在高端人才招聘流程中，與普通人才招聘最大的不同點(diǎn)就是整個(gè)過(guò)程都有獵頭的參與。很多企業(yè)、包括一些人才都會(huì)覺(jué)得，獵頭既然給企業(yè)和人才之間搭好橋了，何不直接撤出讓雙方自己聊去，成與不成各自自有判斷。當(dāng)然這其實(shí)不乏企業(yè)有想省掉獵頭費(fèi)用的想法，不過(guò)不論出于何種意圖，“架空”獵頭都不是正確的做法，甚至?xí)?duì)招聘結(jié)果帶來(lái)很大影響。
為什么這么說(shuō)？我們?cè)O(shè)想一下在高端人才招聘中，企業(yè)和人才各自的立場(chǎng)。企業(yè)想找到好人才，能為己所用；人才想得到更好的工作機(jī)會(huì)，獲得更好的發(fā)展。若能一拍即合，當(dāng)然是好事，但現(xiàn)實(shí)中，我們往往看到企業(yè)和人才之間存在很多需要第三方來(lái)協(xié)調(diào)的部分，而能夠解決這部分問(wèn)題的就是獵頭。我們來(lái)說(shuō)其中一個(gè)最明顯的問(wèn)題吧，薪資談判。
如果薪資問(wèn)題已經(jīng)到達(dá)了需要“談判”的程度，說(shuō)明雙方之間存在的分歧并不小，而一旦雙方無(wú)法找到都滿意的解決方案很可能談崩。事實(shí)證明也確實(shí)如此，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，讓HR來(lái)談薪資談崩的比例達(dá)58%以上。
如果少了獵頭，HR與候選人直接談（此情景的前提是企業(yè)、人才雙方對(duì)薪資部分有明顯分歧），在候選人面前只有兩條路：一是接受，二是拒絕。可不管候選人做出哪個(gè)選擇都不合適，同時(shí)，候選人也有產(chǎn)生很不好的感受。缺少了獵頭在中間的協(xié)調(diào)和潤(rùn)滑作用，雙方的談判少了轉(zhuǎn)圜的余地，自然容易談崩。
你或許會(huì)問(wèn)，為何高端人才的薪資談判就要讓獵頭加入進(jìn)來(lái)，而普通求職者都可以自己跟HR溝通呢？如果高端人才與企業(yè)之間可以很好地進(jìn)行協(xié)商，不管是哪一方讓步也好，或是雙方協(xié)定一個(gè)更好的方案也罷，確實(shí)不需要獵頭來(lái)做。但高端人才都是獵頭推薦來(lái)的，跟普通求職者主動(dòng)去“求”職的起點(diǎn)是不一樣的。并且還有一點(diǎn)要特別注意，高端人才是不缺工作機(jī)會(huì)的。換言之，跟你談不攏他可以換一家滿意的，或許有的公司正眼巴巴求著他過(guò)去上班呢。所以，一旦與HR談不攏，卻沒(méi)有獵頭的調(diào)和，那么很有可能就直接放棄不談了。
需要?jiǎng)佑毛C頭找的人才，通常下對(duì)于某一個(gè)職位確實(shí)沒(méi)有“非去不可”的。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獵頭是留人的幫手。那么對(duì)于人才來(lái)說(shuō)，獵頭有非參與不可的理由嗎？當(dāng)然有，因?yàn)楂C頭可以幫助你在可以的范圍內(nèi)爭(zhēng)取到最大利益。這是作為候選人無(wú)法親自完成的。你可以想象一個(gè)高管候選人跟企業(yè)討論“為什么我要這么多薪水”、“我為什么不能減”的情景嗎？這些事完全可以由獵頭來(lái)幫你完成，并且為你爭(zhēng)取最好的待遇。
由此可見(jiàn)，薪資談判最好由獵頭這個(gè)“第三者”來(lái)做。當(dāng)然，你也可以擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)自己來(lái)做。
