很多人加入獵頭行業(yè)主要是看中高額傭金，對(duì)于獵頭顧問(wèn)而言，要想做單成功，最簡(jiǎn)單的方法就是累積人脈，然后才人才推薦給客戶。每一家獵頭公司都有一套非常成熟的操作流程，由于獵頭顧問(wèn)方面的操作極不規(guī)范，盈利方式也非常單一，所以逐漸形成了一種以營(yíng)銷(xiāo)為主的方式。如今國(guó)外獵頭行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以咨詢形態(tài)為主，那么國(guó)內(nèi)獵頭公司如何培訓(xùn)獵頭顧問(wèn)成為咨詢式獵頭？
簡(jiǎn)歷就仿佛是獵頭顧問(wèn)的救命草，有了簡(jiǎn)歷他們就覺(jué)得找到了人選，開(kāi)始推薦候選人，盲目地給HR推簡(jiǎn)歷，因此國(guó)內(nèi)目前多數(shù)獵頭公司的模式——銷(xiāo)售式獵頭，而未來(lái)，獵頭行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)向需要能夠提供系統(tǒng)解決方案的、植入式的獵頭模式——咨詢式獵頭發(fā)展。要成為咨詢式獵頭需要在客戶端的人才引進(jìn)、配置、定崗定薪等方面給予系統(tǒng)的管理咨詢服務(wù)，預(yù)見(jiàn)性的提供招聘服務(wù)。而在人才端，需要提供職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)咨詢、行業(yè)信息等服務(wù)。
獵頭顧問(wèn)收到客戶的招聘需求時(shí)，第一步就是到客戶公司去訪談，搞清楚他們?yōu)槭裁匆衅浮⒄衅高@個(gè)崗位是為了解決什么問(wèn)題。很多時(shí)候，在與獵頭顧問(wèn)溝通中，客戶公司會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們公司的問(wèn)題并不是出在人身上，也不能通過(guò)引進(jìn)人才來(lái)解決?；蛘呖蛻粽衅溉瞬乓筮^(guò)高時(shí)，獵頭顧問(wèn)要客戶溝通，不會(huì)一味地滿足客戶的需求，解決客戶急需人才的需求。
當(dāng)獵頭顧問(wèn)聯(lián)系上一個(gè)候選人的時(shí)候，會(huì)對(duì)他的職業(yè)生涯提出自己的建議，幫助候選人完善簡(jiǎn)歷。獵頭顧問(wèn)與人才溝通中無(wú)形中已經(jīng)開(kāi)啟工作如：性格測(cè)評(píng)、能力測(cè)評(píng)、競(jìng)爭(zhēng)能力分析、優(yōu)缺點(diǎn)分析、求職動(dòng)機(jī)分析、離職原因分析、薪酬定位、崗位匹配、職業(yè)規(guī)劃等等。另外，獵頭顧問(wèn)要學(xué)會(huì)分享一些有關(guān)獵頭公司、企業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息幫助人才了解清楚形勢(shì)，還會(huì)分享一些招聘信息，如果你打算有跳槽的意向可以供你參考。
候選人待遇問(wèn)題，獵頭顧問(wèn)要結(jié)合企業(yè)與候選人雙方的實(shí)際情況，在結(jié)合市面上的大體情況給雙方一個(gè)合理的建議；候選人匯報(bào)對(duì)象方面，如果企業(yè)制定的候選人匯報(bào)對(duì)象非常的奇怪，那么獵頭顧問(wèn)也得向企業(yè)方提出合理意見(jiàn)；組織架構(gòu)方面，太混亂的組織架構(gòu)獵頭顧問(wèn)會(huì)以人力資源專(zhuān)家的角度提出建議的。
獵頭的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是獵頭顧問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)，打造以咨詢能力做后盾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獵頭顧問(wèn)才能在這個(gè)行業(yè)具有長(zhǎng)久的生命力、獲得多樣的職業(yè)發(fā)展的可能，獵頭公司才能保持強(qiáng)大的持續(xù)發(fā)展力、贏得專(zhuān)業(yè)度的口碑。
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