對(duì)于獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)拜訪客戶(hù)也是有難題的，很多獵頭公司都會(huì)遇到企業(yè)要求面談，在面談過(guò)程中關(guān)乎著談判結(jié)果，一般也是獵頭顧問(wèn)負(fù)責(zé)的，而有些獵頭顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)約面拜訪并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。獵頭去拜訪客戶(hù)有哪些禁忌呢?
不在客戶(hù)面前吹牛
有些獵頭顧問(wèn)為得到與客戶(hù)合作的機(jī)會(huì)，費(fèi)盡心機(jī)對(duì)客戶(hù)吹牛，比如做過(guò)什么客戶(hù)等等各種誘導(dǎo)。其實(shí)，這樣的做法并不可取，因?yàn)檫@跟CC不是一個(gè)理念，一旦被客戶(hù)發(fā)覺(jué)，將會(huì)影響到獵頭公司的名譽(yù)。所以，獵頭顧問(wèn)在與客戶(hù)約面拜訪過(guò)程中，一定不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。
不在合同談判時(shí)跟老板報(bào)價(jià)
有些獵頭顧問(wèn)在與客戶(hù)進(jìn)行合同談判時(shí)，轉(zhuǎn)身就跟老板報(bào)價(jià)，這樣的行為很不專(zhuān)業(yè)，給客戶(hù)的印象很不好?？蛻?hù)之所以會(huì)提出與你約面談合作，一方面是為了可以進(jìn)一步了解合作細(xì)則;另一方面也是為了考驗(yàn)獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性。
不說(shuō)太多不必要的問(wèn)題
既然與客戶(hù)進(jìn)行到約面拜訪的地步了，就一定要拿下客戶(hù)。否則既浪費(fèi)自己的時(shí)間，又可能會(huì)失去一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。
對(duì)此，獵頭顧問(wèn)在與客戶(hù)約面拜訪的時(shí)候，一定要注意不要跟客戶(hù)說(shuō)一些不必要的問(wèn)題，比如，推薦一個(gè)職位簽一份合同批量收費(fèi)等問(wèn)題。對(duì)于這樣的問(wèn)題應(yīng)該都寫(xiě)入合同中，讓客戶(hù)自己看，等客戶(hù)提出疑問(wèn)時(shí)再詳細(xì)解答。
正所謂客戶(hù)是上帝，盡管獵頭顧問(wèn)接觸的是中高端人才，但因?yàn)槭菍?duì)接客戶(hù)，依然要盡心盡力的為客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)。因此，獵頭顧問(wèn)要想提高成單率，就要多花一些功夫在進(jìn)行客戶(hù)約面拜訪過(guò)程中，多注意一些客戶(hù)約面拜訪不能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
