各行各業(yè)對高端人才的渴求催生國內獵頭行業(yè)開始繁榮，其中突出的一點是，由于內外資競爭的日趨激烈，零售企業(yè)開始更多地利用獵頭服務來獲取急需的高級管理人才。
某全球連鎖品牌超市要招聘一名中國區(qū)總裁。該連鎖超市找到了北京一家獵頭咨詢公司。經過獵頭顧問的職位分析，獵頭公司與超市簽訂了相關服務協(xié)議以及保密協(xié)議，委托方給付了首付款，獵頭公司建立了適合該崗位的勝任特征模型，開始依特征模型在公司人才數(shù)據(jù)庫里和零售圈內經營比較成功的企業(yè)中尋求“獵物”，觸角遍布中國內地及中國香港和臺灣地區(qū)。
經過半個月的資料搜尋、電話聯(lián)絡、登門尋訪，負責這一委托的獵頭顧問在協(xié)議規(guī)定的日期內提交給該連鎖企業(yè)一份候選人報告，給出了所有候選人的相關經驗資料、相吻合的相關背景資歷并告知這些人選的特點。根據(jù)這些候選人的資料，該連鎖企業(yè)根據(jù)自身的職位需求意愿確定了準候選人，獵頭顧問再介紹其進行面對面的評估、判斷、認識和溝通……
把人選物色權交給獵頭公司的不僅僅一兩個企業(yè)，事實上，越來越多的零售企業(yè)將高中層崗位的“拍板”重任放到了獵頭公司身上。
“中國獵頭第一人”、北京泰來獵頭咨詢事務所所長紀云介紹，大型民營企業(yè)、國企通過獵頭服務尋找自己需要的高級人才已很常見。近期一個明顯的趨勢是，許多中小企業(yè)也加入到這個隊伍中來。其中，表現(xiàn)比較顯著的行業(yè)有零售、酒店、醫(yī)藥、汽車、SP、傳媒、公關和廣告。尤其是零售企業(yè)，由于國內零售流通業(yè)基本已進入一個完全競爭的狀態(tài)，強勢零售業(yè)公司積極擴張，并購弱勢零售商，表現(xiàn)出公司調整對高級管理人員的急需。某獵頭公司的調查顯示，在國內零售企業(yè)中，有39.29%的企業(yè)需要營運、采購、店長、發(fā)展、收銀、市場策劃、防損、倉儲物流等多種人才。一方面中高層人才培養(yǎng)緩慢導致稀缺，另一方面企業(yè)又加速擴張，使本就稀缺的零售人才更顯緊俏。
招聘顧問BILL分析說，在這一背景下，開店人選成為企業(yè)需求重點，企業(yè)對零售行業(yè)高端人才，例如店長、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、店面管理、自有品牌督導等高級人才爭奪愈加激烈，這方面的招聘委托最近猛增。
“零售企業(yè)人才的缺乏不可能在短期內徹底解決，重金委托獵頭公司便成了救急之策?！敝心县斀浾ù髮W的程賢文認為，從計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中，以高級技術和管理人才為經營對象的專業(yè)獵頭公司在國內發(fā)展迅猛。隨著國內獵頭公司規(guī)模擴張，其經營范圍和業(yè)務也在逐步增加，如人才推薦、人才培訓、人才招聘、人事代理、人才素質測評、人才資源咨詢等業(yè)務功能不斷發(fā)展，所涉領域包括金融、IT、汽車制造、商貿流通、成套設備、房地產等。
但國內獵頭公司也面臨著跨國獵頭的強勢競爭，但由于跨國獵頭門檻偏高，目前其在中國的業(yè)務所占總市場份額并不大。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，整個中國獵頭行業(yè)有25億元的市場份額，跨國獵頭公司在中國獵頭市場上的實際業(yè)務份額已達到16.5%左右，而國內還沒有真正意義上的全國性獵頭公司和品牌。
