獵頭的工作就是幫助企業(yè)甄選更多合適的候選人，拿到更多的offer，如果獵頭推薦的候選人大多不被企業(yè)認(rèn)可，那很大程度上可能是因?yàn)榕c企業(yè)的溝通不暢所導(dǎo)致的。對(duì)于這種情況獵頭要做的是提高自己的專業(yè)水平，想辦法從企業(yè)獲取更多的offer！
一、跟上企業(yè)人力招聘的節(jié)奏
獵頭與企業(yè)HR多溝通，及時(shí)了解招聘需求、公司文化、領(lǐng)導(dǎo)的用人風(fēng)格等。
二、基本功要扎實(shí)，專業(yè)素養(yǎng)亟待提高
首先，簡(jiǎn)歷報(bào)告的制作。簡(jiǎn)歷報(bào)告是體現(xiàn)獵頭公司顧問(wèn)水平的方式之一。招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷或一些模板簡(jiǎn)歷往往不能夠滿足企業(yè)的需要，候選人沒(méi)在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)的，就需要獵頭跟候選人電話溝通，確認(rèn)哪些簡(jiǎn)歷模板上沒(méi)有的而HR非常關(guān)心的重要信息，比如，女性，是否已婚已育？是否準(zhǔn)備要二胎？等。
其次推薦候選人的數(shù)量和質(zhì)量。推薦簡(jiǎn)歷報(bào)告往往資深獵頭顧問(wèn)都有經(jīng)驗(yàn)，每周推薦多少人合適，數(shù)量是需要的但是更重要的是質(zhì)量，哪怕一周推薦兩個(gè)人，這兩人都是匹配崗位的候選人，是企業(yè)所要求的履歷的候選人也比一周推薦10份20份無(wú)效擦邊球簡(jiǎn)歷要強(qiáng)百倍。原因很簡(jiǎn)單，這么做會(huì)節(jié)省企業(yè)人力招聘經(jīng)理的時(shí)間，節(jié)約獵頭顧問(wèn)的時(shí)間，同時(shí)節(jié)省候選人的時(shí)間。
最后要善于變通和學(xué)習(xí)。作為獵頭要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、行業(yè)知識(shí)，跟上時(shí)代的步伐。
三、客戶第一，利益第二
1、簡(jiǎn)歷核查，避免候選人簡(jiǎn)歷造假。目前國(guó)內(nèi)大部分的獵頭公司還是比較守規(guī)矩的，首先不會(huì)協(xié)助候選人造假簡(jiǎn)歷，但是很多工作還是做的不夠細(xì)致，比如在候選人入職企業(yè)的當(dāng)天，HR發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)歷上寫的學(xué)歷是統(tǒng)招本科，但是入職時(shí)候提供的學(xué)歷證書卻是大專，這就讓企業(yè)HR很尷尬了。為什么你獵頭公司提供的簡(jiǎn)歷上明明寫的統(tǒng)招本科，辦入職卻成了專科？是誰(shuí)的責(zé)任？毋庸置疑，獵頭和候選人都有責(zé)任！所以，在入職以前將能夠確認(rèn)的信息都確認(rèn)了，比如獵頭顧問(wèn)可以先讓候選人把電子版的學(xué)歷證書發(fā)過(guò)來(lái)看下，就會(huì)避免很多的問(wèn)題出現(xiàn)。
面試前對(duì)候選人進(jìn)行輔導(dǎo)，介紹公司概況、崗位要求、住宿安排、乘車路線等。往往企業(yè)人力資源除了招聘工作還有其他公司內(nèi)部事務(wù)，若獵頭顧問(wèn)能夠幫HR分擔(dān)一部分行政的工作比如安排乘車路線，怎么乘坐地鐵，大概多久車程提前告知候選人，往往也會(huì)令HR十分感動(dòng)！
2、背景調(diào)查。除了推薦合適的簡(jiǎn)歷報(bào)告，獵頭顧問(wèn)另外一件重要的事情就是做背景調(diào)查。很多企業(yè)都有要求獵頭顧問(wèn)出具背景調(diào)查報(bào)告，即使有的企業(yè)沒(méi)有要求，也建議獵頭做，為什么呢？從自身來(lái)講，可以獲取候選人在該公司其他人的聯(lián)系方式。比如你找到的是項(xiàng)目經(jīng)理，他上級(jí)是項(xiàng)目總監(jiān)，而你恰恰又有客戶需要該公司項(xiàng)目總監(jiān)背景的人，那么，你懂的！另外，也可以避免候選人出現(xiàn)簡(jiǎn)歷造假，工作能力與簡(jiǎn)歷描述有嚴(yán)重偏差的情況，這樣后期也會(huì)讓自己很被動(dòng)，影響在企業(yè)的形象和行業(yè)的口碑。
獵頭想要成功推薦候選人，離不開(kāi)企業(yè)客戶的配合，同時(shí)，獵頭本身也要努力讓自己更優(yōu)秀更專業(yè)地服務(wù)企業(yè)，這樣才能達(dá)到更多的offer。
