獵頭挖人是沒(méi)有任何顧慮的，誰(shuí)都敢挖，都這樣？不做做準(zhǔn)備功課？什么情況都不分，拿著case就開始到處挖人？說(shuō)好的人才地圖呢……
一個(gè)好的獵頭挖人的時(shí)候也是會(huì)有顧慮的，那些隨便到處挖人的獵頭只能說(shuō)明你不專業(yè)，同時(shí)這樣不但挖不走人，反而打草驚蛇，更讓自己掉入挖人陷阱，還會(huì)讓客戶及候選人認(rèn)為獵頭很low。
國(guó)內(nèi)的獵頭公司眾多，說(shuō)到這里，這讓我想起前以前看的一個(gè)綜藝節(jié)目（具體是什么你不知道了），大概是臺(tái)下嘉賓問(wèn)臺(tái)上的人，你認(rèn)為你最成功的一次銷售是什么？臺(tái)上的年輕人想了想回答說(shuō)：最厲害的是一次讓一個(gè)掃大街的阿姨花4千多給自己的兒子報(bào)暑假培訓(xùn)班，說(shuō)完他還非常得意。
他的這一行為讓臺(tái)下的嘉賓很不滿意，人們開始指責(zé)他，認(rèn)為他這是騙術(shù)，是不道德的。
對(duì)于那些隨便挖人的獵頭，這不叫挖人，這叫“隨便挖”、“想怎么挖就怎么挖”。這樣的不動(dòng)腦子、沒(méi)有思路的挖人技術(shù)，不敢恭維，同樣也請(qǐng)不起。
不管你知道不知道你要挖的人是誰(shuí)，至少要在網(wǎng)上搜索一下馬他的資料，再挖人也不遲。鬧笑話，就真的好玩？一個(gè)獵頭的“不動(dòng)腦子”拉低所有獵頭的智商，真的好！
還是回到案例的開篇，認(rèn)為，這位獵頭挖這位創(chuàng)始人前，至少要在網(wǎng)上查找一下候選人的資料。否則，很容易讓對(duì)方誤認(rèn)為不動(dòng)腦子，想當(dāng)然地對(duì)待職位，自以為是、亂打電話、瞎溝通。再說(shuō)獵頭挖人有看上去的那么簡(jiǎn)單？一個(gè)CC過(guò)去，對(duì)方就會(huì)跳槽，真正的獵頭是從來(lái)不會(huì)覺(jué)得哪個(gè)候選人好挖過(guò)！
別忘記了，職位越明確，人群就越細(xì)分，就越好突破。另外，很多公司高管或創(chuàng)始人的信息，在網(wǎng)上也能搜索到。建議，在和候選人溝通之前，一定要在網(wǎng)上搜索一下，了解候選人的信息后，再去溝通和交流！
所以，這樣的失誤在獵頭領(lǐng)域還是比較常見的。
為了不讓獵頭再出現(xiàn)這種事情：
1、拿到職位后一定要做職位分析、人才畫像和簡(jiǎn)單的人才地圖。哪怕不會(huì)做，也要試試，不然永遠(yuǎn)無(wú)法成長(zhǎng)，無(wú)法獨(dú)攬一面。
2、根據(jù)人才畫像和人才地圖，找到候選人后，一定要在網(wǎng)上多收集一下候選人的資料，對(duì)候選人進(jìn)行詳細(xì)的了解后，再溝通。這樣，會(huì)讓候選人認(rèn)為獵頭很專業(yè)，也會(huì)對(duì)一些自認(rèn)為牛逼的候選人起到“震懾”的作用，甚至不被對(duì)方看輕。必須做到知彼！
3、和候選人溝通時(shí)，一定要站在候選人的立場(chǎng)和利益溝通，讓候選人知道，你是幫助他，不單是為了掙一些獵頭費(fèi)。這樣，交流起來(lái)，才會(huì)更順暢。但對(duì)于一些“牛氣轟天”的候選人，該放棄的就放棄，因?yàn)樗皇俏ㄒ?，是可以替代的?
