要說(shuō)服老板，就需要給老板一個(gè)認(rèn)可的理由，這個(gè)理由從哪里來(lái)呢？這里有一個(gè)非常有效的方法，就是從老板對(duì)過(guò)往類(lèi)似事情的處理方式方法上來(lái)找理由。為什么？因?yàn)槿耸怯兴季S慣性的，他很自然的就會(huì)受到他以往類(lèi)處理相關(guān)事情的方式方法的影響。怎么做呢？獵頭跟大家一起來(lái)了解。
楚國(guó)相國(guó)昭獻(xiàn)來(lái)到韓國(guó)的陽(yáng)翟，東周君想派相國(guó)前往會(huì)見(jiàn)，可是相國(guó)卻不愿意去，蘇厲給相國(guó)幫忙，于是就找了說(shuō)服國(guó)君個(gè)理由，他對(duì)周君 說(shuō)：“當(dāng)楚王和魏王會(huì)面時(shí)，您分別派陳封去楚國(guó)，派向公去魏國(guó)。楚王與韓玉會(huì)面時(shí)，君王又派許公去楚國(guó)，派向公去韓國(guó)?，F(xiàn)在眧獻(xiàn)并非國(guó)君，然而您竟然派相國(guó)前往。假如他們的大王來(lái)到陽(yáng)翟的話，那么您又準(zhǔn)備派誰(shuí)去呢？”
古人禮儀上門(mén)當(dāng)戶對(duì)是非常重要的，蘇厲的理由非常充分，別的公司老板級(jí)別的你都只派經(jīng)理去，現(xiàn)在對(duì)方并不是老板，你怎么能派副總?cè)?呢？將來(lái)對(duì)方的老板來(lái)，你該派誰(shuí)去？問(wèn)句的結(jié)尾尤其重要，引發(fā)對(duì)方思考。理由充分，問(wèn)句結(jié)尾，對(duì)方自然接受，說(shuō)服目標(biāo)達(dá)成。
把老板當(dāng)顧客，把要讓他接受的當(dāng)做產(chǎn)品。固執(zhí)，是因?yàn)槔习逭J(rèn)為自己的決定或者行動(dòng)能實(shí)現(xiàn)他的目的，而你們提出的意見(jiàn)沒(méi)有讓他看到實(shí)施后最終的結(jié)果。只要在表述中能表達(dá)清楚，把那些可以采用的數(shù)據(jù)、專家的分析結(jié)果等等能應(yīng)用的東西條理性的、有選擇性的給老板闡述，我覺(jué)得老板肯定會(huì)有所改變的。
要說(shuō)服老板，就要有讓老板認(rèn)為站得住腳的理由，這個(gè)理由可以讓老板覺(jué)得可以獲益，能夠有收益是老板最大的KPI，所以要從達(dá)成老板的KPI的目的出發(fā)，去說(shuō)服老板，只有這樣，才可以讓老板的固執(zhí)變成柔和！
