獵頭在尋訪到新的候選人時，往往要從陌生人開始建立聯系與信任，而信任是人與人溝通的基礎。人接到陌生人的電話多少都會懷疑甚至抵觸，并且與候選人每個不同的溝通階段都應有不同的技巧。
那么，獵頭與候選人最初接觸的階段，溝通重點就是要建立信任。獵頭打電話與候選人聯系，有時第一次電話溝通就會被拒絕，不過獵頭千萬不要輕易放棄，而是與保持聯系?；蛟S下次電話過去就可以得到不一樣的結果。
可以建立信任感，最好的表現就是夠專業(yè)。候選人將自己的未來工作和發(fā)展都交給獵頭，是需要有足夠的信任的。可以提及一些候選人的相關朋友，客戶的信息，讓候選人確信信息的真實性。
在彼此相互信任后，可以多了解一些候選人的想法，提出一些關于目前工作的問題。比如你最近工作忙么？是否經常出差？你負責幾個項目？公司后續(xù)還有項目么？也可以了解一下候選人關于以后工作的想法。比如你如果考慮的話希望是什么職位？你的強項是主管哪塊？職業(yè)發(fā)展上你對下一步怎么考慮？外地的機會是否考慮？總而言之，要讓候選人覺得你是在為他服務，而不是探求他的相關信息。
說服是獵頭工作中很重要的一個環(huán)節(jié)，而且也常常會遇到。說服要有一定基礎，那就是這個人在疑惑、徘徊，如果連徘徊都沒有根本就談不上說服。在開始說服時要學會去挖掘這個職位的優(yōu)點并不斷強調，當然這些優(yōu)點可以切中候選人的需求點最佳。
后續(xù)的服務十分重要，獵頭服務一方面有保障期的風險，另外也需要為候選人負一定的責任。否則很難與候選人建立長期的良好關系。
