作為一名獵頭，想要得到企業(yè)和候選人的信賴與支持，必須要對(duì)你服務(wù)的行業(yè)有足夠的了解，對(duì)崗位的職能有深入地把握。當(dāng)然，獵頭無(wú)法做到什么都懂，所以就要學(xué)會(huì)專注某一兩個(gè)領(lǐng)域做深、做透，這樣才能提升自身專業(yè)度，讓提出的建議更有價(jià)值和說(shuō)服力。
一個(gè)熟悉行業(yè)和職能的獵頭，對(duì)行業(yè)中的企業(yè)在哪里，在哪些城市有分支機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)在什么路上、什么樓、幾樓都會(huì)了解的很清楚。
精通某一個(gè)職能，這個(gè)職能的人有什么樣的特點(diǎn)，他們分別來(lái)自什么其他崗位，來(lái)自其他行業(yè)的什么公司什么崗位，來(lái)自什么類型的學(xué)校，平時(shí)會(huì)參加什么社會(huì)活動(dòng)，和外部機(jī)構(gòu)有什么聯(lián)系；他們每年的薪水漲幅多少，不同企業(yè)是否有不同的薪資架構(gòu)分別如何；他們中的誰(shuí)是行業(yè)中的佼佼者等等。
例如，有從某一行業(yè)HR轉(zhuǎn)為獵頭的朋友，覺(jué)得自己對(duì)這一行業(yè)已經(jīng)非常了解了，殊不知做起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)太大，自己以前的了解根本不夠；也有剛?cè)胄械墨C頭會(huì)根據(jù)自己的專業(yè)或感興趣的領(lǐng)域入手，盡管經(jīng)驗(yàn)不足也沒(méi)有那么多資源，但憑著自己對(duì)這一領(lǐng)域的濃厚興趣還是可以做出一番成績(jī)。所以，可以根據(jù)自己的興趣資源來(lái)選擇行業(yè)和智能，如果沒(méi)有興趣，那就每個(gè)行業(yè)試試，各種職能做做，挖掘自己的興趣。
