古人云：好馬靠腿，好漢靠嘴！好馬靠腿很好理解，因?yàn)楹民R想要日行千里離不開四條健碩有力的大長(zhǎng)腿，可是好漢靠嘴是什么道理？
好漢不是靠武力值，靠人品嗎？沒錯(cuò)，這是硬件。然而沒有嘴，武力值再高，人品再好也沒用！這里的嘴指的就是能說(shuō)，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：武松景陽(yáng)岡打死老虎為民除害，如果他直接走了，也就沒人知道老虎是被誰(shuí)打死的。那么歷史上就會(huì)有這樣的記載：某年某月某日，景陽(yáng)岡猛虎被某人打死。某人是誰(shuí)？鬼知道！
這樣一來(lái)武松打虎的事跡也就沒有了，所以武松不傻，他不僅告訴了當(dāng)?shù)孬C戶老虎是被他打死的，而且還表現(xiàn)的很隨意。之后隨著獵戶一同到了縣里，受了封賞。按理說(shuō)老虎是武松一個(gè)人打死的，縣里給的賞銀本來(lái)就是他的?？晌渌蓻]有獨(dú)占，而是把賞銀分給了獵戶，很會(huì)做人。當(dāng)?shù)氐墨C戶對(duì)他是感恩戴德，更愿意宣傳他的事跡。不僅武功好，人品也棒。就這樣一傳十，十傳百，打虎英雄武松天下聞名了。
想要成為好漢，就得靠說(shuō)。你不張嘴說(shuō)，哪怕再有能耐也不會(huì)有人知道。從古至今都是如此，現(xiàn)在不少的職場(chǎng)人性格內(nèi)向，覺得是金子總會(huì)發(fā)光，然而金子發(fā)光靠的是自身。不會(huì)說(shuō)話的職場(chǎng)人就像不發(fā)光的金子，那便不再是金子?？赡苁屈S銅，黃泥或者黃色的shit……
職場(chǎng)中有的工作你可以不說(shuō)話，有的工作卻不行。比如獵頭，不說(shuō)話怎么開發(fā)客戶，怎么開發(fā)候選人？獵頭最主要的工作就是說(shuō)，BD是面對(duì)面跟人說(shuō)，獵頭顧問是打電話跟人說(shuō)?？傊?，不說(shuō)不行。不說(shuō)就沒有業(yè)務(wù)，不說(shuō)就沒有money。
一個(gè)專業(yè)的獵頭口才絕對(duì)不會(huì)差，他們的工作性質(zhì)也不允許獵頭是嘴笨的人。就拿聯(lián)系候選人來(lái)說(shuō)，能被獵頭看上的哪個(gè)不是職場(chǎng)“老油條”。他們身經(jīng)百戰(zhàn)，見識(shí)了各種各樣的人和物。獵頭和他們打交道，就要在一開始占住先機(jī)，就得靠說(shuō)！
獵頭：您好，是XXX先生嗎？我是XXX的獵頭，在網(wǎng)上看到您的簡(jiǎn)歷，有個(gè)###的職位跟您溝通，方便嗎？
這是獵頭在第一次跟候選人接觸時(shí)候的開場(chǎng)白，別看只是這么一段話，但是里面想要表達(dá)的信息很清楚。開頭是敬語(yǔ)（您好），然后詢問對(duì)方的身份，緊接著介紹自己的身份，然后說(shuō)明獲取對(duì)方信息的來(lái)源（獲取信息來(lái)源的真實(shí)性且不考慮，最起碼讓對(duì)方覺得舒服），再然后表達(dá)這次通話的目的，最后的詢問（方便嗎）更為接下來(lái)的話術(shù)埋下伏筆。
一個(gè)獵頭在開始說(shuō)出這么一段話是很不容易的，首選得敢說(shuō)，其次邏輯要清楚，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變。
如果對(duì)方說(shuō)方便，那么就可以和候選人談具體職位的情況，如果不方便，這個(gè)時(shí)候也不要懵，可以向?qū)Ψ秸f(shuō)：那么您什么時(shí)候方便呢？到時(shí)候我給您打過去；或者說(shuō)那先加個(gè)微信吧，方便的時(shí)候微信溝通。
對(duì)方不管方不方便，你都把話給他堵死了。哪怕對(duì)方直接掛了，也只能說(shuō)明不合適。但作為一個(gè)獵頭一定要敢說(shuō)，能說(shuō)，會(huì)說(shuō)。只有張嘴說(shuō)的獵頭才算的上好獵頭！
