職責(zé)描述：
1、挖掘潛在目標(biāo)市場，結(jié)合公司年度業(yè)績目標(biāo)，制定年度客戶經(jīng)營策略以及相應(yīng)的實施計劃；
2、整合集團(tuán)資源，實現(xiàn)與客戶多維度交流與合作，提升客戶粘性；
3、針對總量不足以及轉(zhuǎn)化率偏低的區(qū)域，協(xié)同區(qū)域制定改善措施，提升商機總量與轉(zhuǎn)化率；
4、制定標(biāo)前引導(dǎo)與客戶攻關(guān)策略，定制化項目解決方案，提高客戶收益；
5、負(fù)責(zé)集團(tuán)級框架合同的談判，簽約以及執(zhí)行。
6、針對客戶總部疑難款項，制定有效的回款方案，保證年度回款目標(biāo)的完成。
任職要求：
1、熟悉風(fēng)電行業(yè)政策，具有良好的產(chǎn)品知識體系，熟練掌握風(fēng)電行業(yè)機組產(chǎn)品以及風(fēng)機優(yōu)化、技改、智能運維、集控軟件等后服務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，并能在實際營銷活動中予以策劃實施。
2、具有較好的業(yè)務(wù)知識體系，熟悉招投標(biāo)法規(guī)、合同法法律法規(guī)知識。
3、具有良好的客戶導(dǎo)向，善于溝通表達(dá)，能很好的協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；
4、具備較強的市場分析能力，能從客戶、市場、競爭、產(chǎn)品等多維度進(jìn)行分析，制定客戶策略、市場策略等。
5、具有較強的市場營銷及產(chǎn)品推廣能力，掌握市場分析、客戶分析，熟悉營銷方案策劃和實操技能。
